套路一：

“免费送鸡蛋”引人上钩。利用一些老年人爱贪便宜的心理，引人上钩。

套路二：

假称公益活动，增加权威力度。打着公益的幌子，吸引老年人来听讲座，实际是为推销保健品做铺垫。

套路三：

失实宣传，夸大保健品效果。“使用该产品3天见效，永不复发”“只需７天，糖尿病除根”。保健品诈骗中类似的宣传标语是利用老年人关心健康的心理，同时缺乏辨别的能力，诱骗高价购买保健品。

套路四：

门槛设限，拒绝年轻人。活动地点通常是在头一天晚上才通知公布，时间通常定在工作日，此举是为了避免上班的年轻人进入。事先向老年人配发入场证，即便有跟去的子女也会被拒之门外。

套路五：

入门先登记，套取个人资料。进门会让老年人先填写基本信息（姓名、住址、疾病等），趁机聊上几句，一方面培养感情，但更主要的是为了套话。比如“大妈您气质真好，以前是教师还是干部啊？”看似平常的问题其实是为了达到复查地址，估算购买能力的目的。

套路六：

“专家”“医生”依次上场忽悠。请所谓的“专家”和“医生”给老年人免费体检、看病、讲解保健品成分与效果，引起老年人的兴趣。在他们的轮番忽悠下，一些老年人会因为心动而购买产品，销售保健品时再给点优惠，如买两个疗程赠一个疗程，利用老年人迷信权威的心理和对健康的迫切追求，高价推销保健品。

套路七：

安排“老人”现身说法。不法分子会安排一些同龄的老人现身说法，他们会说自己是某某保健养生的会员，某某保健品确实好，还有免费活动，各种特权。一些本来半信半疑的老人，听到自己认识的人，比如老邻居、老同事都这么说，便会打消顾虑，购买产品。

套路八：

服务到家，亲情回访。“销售员”陪老人回家取卡取钱，一路服务到底，直到钱款到账。对于被确定为重点客户的老人，经常“亲情回访”，买水果看望，陪老人聊天，只要老年人高兴了，就会继续购买他们的高价保健品。

套路九：

“免费旅游”实则大卖产品。组织老年人“免费旅游”，名义上是回馈客户，实际上是“洗脑”，进一步灌输保健品神奇的疗效。“大招”是参观生产车间，让老年人看到保健品的生产线，从而进一步提升老年人购买保健品的积极性。

套路十：

新出“存钱”政策。鼓励老年人往销售公司“存钱”，给比较高的利息，而且存钱的客户购买保健品还可以获得更多优惠。实际上这些钱一旦存进去，便有去无回。

编辑：彭聪